Индивидуальный план продаж
Детализация воронки одного клиент-менеджера: план, факт, прогноз и веса показателей. Веса пересчитаны: исходные 10 / 5 / 5 / 80 × 1,5 → нормированы до 100%.
Показатели воронки
Показатель
План
Факт
Выполнение
Прогноз
Вес
Продуктивные звонки
50
0
0,0%
0,0%
10%
Впервые заключённые договоры
1
1
100%
100%
5%
Сделки с новыми клиентами
1
1
100%
100%
5%
Сделки с повторными клиентами
30
28
93,3%
93,3%
80%
Итого по воронке
с учётом весов 10 + 5 + 5 + 80
с учётом весов 10 + 5 + 5 + 80
Текущее
84,7%
84,7%
Прогноз
84,7%
84,7%
Детализация фактических показателей
Ключ: 2026-8~244
| Дата | Время | Номер звонящего | Вызываемый абонент | Длительность, с |
|---|---|---|---|---|
| 28.08.2026 | 17:04:52 | +375 29 675-78-58 | +48 22 691-47-38 | 187 |
| 28.08.2026 | 16:22:11 | +375 29 675-78-58 | +49 30 884-29-51 | 142 |
| 28.08.2026 | 13:41:46 | +375 29 675-78-58 | +375 29 712-38-04 | 449 |
| 28.08.2026 | 11:08:33 | +375 29 675-78-58 | +370 5 612-84-90 | 215 |
| 28.08.2026 | 09:55:07 | +375 29 675-78-58 | +48 22 584-11-90 | 93 |
| 27.08.2026 | 17:15:20 | +375 29 675-78-58 | +33 1 84 88 92-17 | 156 |
| 27.08.2026 | 14:02:44 | +375 29 675-78-58 | +7 812 903-44-21 | 318 |
| 27.08.2026 | 10:37:18 | +375 29 675-78-58 | +371 26 847-19-03 | 74 |
| Итого | 1634 | |||
| Дата | Время | Номер звонящего | Вызываемый абонент | Длительность, с |
|---|---|---|---|---|
| 28.08.2026 | 17:04:52 | +375 29 675-78-58 | +48 22 691-47-38 | 187 |
| 28.08.2026 | 16:22:11 | +375 29 675-78-58 | +49 30 884-29-51 | 142 |
| 28.08.2026 | 13:41:46 | +375 29 675-78-58 | +375 29 712-38-04 | 449 |
| 28.08.2026 | 11:08:33 | +375 29 675-78-58 | +370 5 612-84-90 | 215 |
| 28.08.2026 | 09:55:07 | +375 29 675-78-58 | +48 22 584-11-90 | 93 |
| 27.08.2026 | 17:15:20 | +375 29 675-78-58 | +33 1 84 88 92-17 | 156 |
| 27.08.2026 | 14:02:44 | +375 29 675-78-58 | +7 812 903-44-21 | 318 |
| 27.08.2026 | 10:37:18 | +375 29 675-78-58 | +371 26 847-19-03 | 74 |
| Итого | 1634 | |||
| Дата | Фактическая дата/время | Контрагент | Компания | Кол-во | Комментарий |
|---|---|---|---|---|---|
| 31.08.2026 | 31.08.2026 11:25:23 | ООО «СеверТранс» | АльфаКит Демо | 1 | Уточнила: работают только через биржу. Контакт — Дарья, в отпуске до среды, перезвонить. |
| 31.08.2026 | 31.08.2026 10:41:08 | ООО «БалтЛайн» | АльфаКит Демо | 1 | Актуальных запросов нет. Попросили напомнить о себе в сентябре, когда откроют сезон. |
| 30.08.2026 | 30.08.2026 16:18:44 | ООО «ВитебскЭкспресс» | АльфаКит Демо | 1 | Везут сборным грузом из Польши — сейчас не интересно. Оставила контакт на LTL из Китая. |
| 29.08.2026 | 29.08.2026 14:55:17 | ООО «ГродноКарго» | АльфаКит Демо | 1 | Елена: возят из ЕС и КНР. Обещала прислать запрос за июль–август для просчёта ставки. |
| 28.08.2026 | 28.08.2026 09:12:31 | ИП Рудик М.А. | АльфаКит Демо | 1 | Нужна консультация по таможенному оформлению. Передала в операционный отдел, ждём документы. |
| Итого | 42 | ||||
| Заказчик | № запроса | Дата ответа на КП | Причина / результат | Кол-во | Куратор | Последняя модификация |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ООО «Тукальский Трейд» | 11847 | 27.08.2026 | Не прошли по ставке | 1 | Хоружко А. | 27.08.2026 11:26:45 |
| ООО «ОбодЛогистик» | 10423 | 06.08.2026 | Отказ дать обратную связь | 1 | Хоружко А. | 06.08.2026 09:16:14 |
| ООО «Чигидин Транс» | 11682 | 10.08.2026 | Прошли по ставке — на перспективу | 1 | Хоружко А. | 10.08.2026 12:42:48 |
| ООО «Чигидин Транс» | 11675 | 13.08.2026 | Не прошли по ставке | 1 | Хоружко А. | 13.08.2026 17:44:40 |
| ООО «Чигидин Транс» | 11801 | 25.08.2026 | Не прошли — не оказываем часть услуг по маршруту | 1 | Хоружко А. | 25.08.2026 10:15:49 |
| ООО «Пархимчик Карго» | 11790 | 22.08.2026 | Прошли — ждём подтверждение брони | 1 | Хоружко А. | 22.08.2026 15:33:02 |
| Итого | 12 | |||||
| Клиент | Дата договора | Номер договора | Кол-во | Продавец | |
|---|---|---|---|---|---|
| ООО «МогилёвСтальСервис» | 10.08.2026 | HOR2841 | 1 | Хоружко А. | |
| ООО «ДнепрКонтейнер» | 19.08.2026 | RUD1923 | 1 | Хоружко А. | |
| Итого | 2 | ||||
| № заявки | Дата заявки | Кол-во | Продавец | |
|---|---|---|---|---|
| ООО «ДнепрКонтейнер» | ||||
| 08315-m | 19.08.2026 | 1 | Хоружко А. | |
| Итого | 1 | |||
| № заявки | Дата заявки | Кол-во | Продавец | |
|---|---|---|---|---|
| ООО «ПинскФрахт» | ||||
| 05201-m | 13.07.2026 | 1 | Хоружко А. | |
| ООО «ОбодТрейд» | ||||
| 02101-r | 14.07.2026 | 1 | Хоружко А. | |
| 02102-r | 14.07.2026 | 1 | Хоружко А. | |
| 02103-r | 14.07.2026 | 1 | Хоружко А. | |
| 02104-r | 14.07.2026 | 1 | Хоружко А. | |
| 02105-r | 14.07.2026 | 1 | Хоружко А. | |
| 02106-r | 14.07.2026 | 1 | Хоружко А. | |
| 05302-m | 31.07.2026 | 1 | Хоружко А. | |
| 09488-k | 06.07.2026 | 1 | Хоружко А. | |
| Итого | 9 | |||
| Клиент | Дата изменения рейтинга | Кол-во |
|---|---|---|
| ООО «КаустикПром» | 16.06.2026 | 1 |
| ООО «ЕвроФикс Логистик» | 22.06.2026 | 1 |
| ООО «ИдеяШоп Экспорт» | 18.06.2026 | 1 |
| ООО «ИнструментПром» | 17.06.2026 | 1 |
| АО «ВажникХим» | 16.06.2026 | 1 |
| ЗАО «Компэл Трейд» | 10.06.2026 | 1 |
| ООО «ХимМатериалСнаб» | 11.06.2026 | 1 |
| Итого | 7 | |
Расчёт итога: 0×10% + 100×5% + 100×5% + 93,3×80% = 84,7%. Все контрагенты, номера заявок и комментарии — демо-данные, не совпадают с реальными клиентами.